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  • 出生自带爆款光环 盘一盘哈弗F系咋火的

    2019-3-1 14:30| 发布者: AM车镜| 查看: 123| 评论: 0

    回顾2018年的汽车市场,可以用四个字:不温不火来形容,2018年乘用车总销量不仅增速减缓,甚至还出现了负增长,这已是不争的事实。时间迈入2019年,当大家还没从寒冬中缓过神,一个惊雷般的数字就已平地炸响:2019年1月,长城汽车累计销量为111715辆,同比增长1.52%。


    其中刚刚上市不久的哈弗F7销量为1.5万辆(15057辆),实现了高增长的态势,环比增长36.36%。而在此之前,哈弗F系早已有了上市三个月内共销售40572辆乘用车的辉煌战绩。那么问题来了,哈弗F系到底是咋火起来的。编者认为哈弗F系火起来大概分三步。

    第一步,瞄准目标客户,盘他!

    年轻群体作为汽车消费的主力军之一,哈弗品牌似乎不满足于原有的H系车型红蓝标的设定,所以为什么不专门为年轻人打造一个专属品牌呢?明确了目标用户的哈弗汽车,将专为年轻人打造的F系品牌车型推到了大众的面前,目标用户瞄准90后群体,主打潮牌智联SUV,不论是从外观设计、车内配置以及车型售价上,都十分贴合当下年轻人的消费心理以及用车习惯。


    为什么说哈弗F系贴合了当下年轻人方方面面的需求?这就要从消费群体"90后消费者"来分析分析,从2019年算起,90后中最大的不过才29岁,说实话如今在29岁能不靠爸妈,房车双全的天选青年少之又少。而据数据调查,90后消费者成为二手车市场中最大的增长群体,而在二手车消费群体中,有50%的二手车消费者有贷款需求;从此可见不少90后车主想要全款承担一辆车还是比较困难的。所以,当有了一款不需要多做考虑就能满足各方面需求的新车,哪一位消费者会再选择二手汽车呢?(PS:这里不是打击二手车,而是出于消费角度的分析)

    第二步,明确产品定位,盘他!

    明确了目标车主,下一步就是量身打造出适合他们的车型了。产品定位很明确:年轻、潮流、智能。哈弗F系目前共有两款车,分别是售价10-12.8万元,定位为潮派智联SUV的哈弗F5,以及售价10.9-14.9万元,定位为轿跑SUV的哈弗F7。


    从车型售价上分析,新车售价门槛较低,对于有积蓄的青年车主来说,全款买车不太难。若是根据自身情况选择按揭支付买车,相对来说也比较轻松,毕竟F5顶配车型才12.8万元。纵观哈弗全系车型,专属于年轻消费者的F系一经推出,形成H&F双系布局,在售车型全面覆盖了各个细分市场,大中小、高中低、多规格的产品体系给消费者提供了更多样化的选择。


    分析车型本身,潮流的外观与内饰设计从颜值上就让消费者一见倾心,宽大的车型设计满足了车主对空间的硬性需求。在动力上哈弗F7分别有1.5T和2.0T两种动力可供选择,传动系统上均匹配7速湿式双离合变速箱,哈弗F5则是全系标配1.5T+7速湿式双离合;熟悉的动力配置让消费者不必担心F系的运动性能。


    在车内配置上,F系显然也更注重智能体验,F系的车型大多数标配电子手刹、智能启停、自动驻车、定速巡航、无钥匙进入+一键启动等功能,哈弗F7更是全系标配博士第九代ESP安全系统,在娱乐性能上还支持手机互联,可以说同等价位上,F系车型算是一款宜室宜家的最优选。

    第三步,营销策略清晰,盘他!

    那么说到最后,盘正条顺的F系车型已经准备好了,必须还得有适合他的媒婆给宣传宣传才能让消费者知道。哈弗品牌也很聪明,在活动宣传上多以智能、年轻、潮流为主题,在2018年底举行的哈弗F7智能节油赛上,更是展示了一波智能节油的出色实力。


    在品牌宣传上,哈弗品牌更是独家冠名《蒙面唱将猜猜猜》,用H&F系的明星车型助阵节目,通过与当下爆火的音乐综艺节目合作,将品牌声量最大化,瞄准用户群体精准宣传,达到精神上的契合。品牌声量得到了提升,自然关注度也逐日上涨,销量爆火就是水到渠成的事了。


    车镜总结

    近期,哈弗又推出了一款新车哈弗F7x,从车型宣传上可以看出新车最大的亮点莫过于其多种多样的驾驶模式以及四驱动力系统,还有其搭载的L2级自动驾驶技术,新车将智慧互联与澎湃动力集于一身。相比于其它品牌,哈弗几乎每年都有新车推出,这也是让许多青年消费者沉迷哈弗车系无法自拔的一个特点。哈弗品牌通过F系车型将品牌年轻化稳步推进,消费者又何尝不喜欢一个与时俱进、年轻智能的哈弗品牌呢?


    声明:本文由入驻文凤汽车的作者撰写,除文凤汽车官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表文凤汽车立场。


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